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“星荐官” --新媒体新营销下的书城探索
项目类型:岗位创新   | 浏览次数:764


项目简介



项目背景
2020年是深圳经济特区建立40周年,是建设粤港澳大湾区和深圳建设中国特色社会主义先行示范区全面铺开、纵深推进的关键之年,是高质量全面建成小康社会和“十三五”规划的收官之年,也是深圳宣传文化战线实施“文化创新发展2020”的收官之年。今年上半年,突如其来的新冠肺炎疫情对经济社会发展带来前所未有的冲击。罗湖书城认真落实市委市政府关于统筹疫情防控和经济社会发展的部署要求,坚定执行深圳出版集团 “两核心一平台一重点”的发展战略,在常态化疫情防控中立足岗位职责,开拓创新,开展各项工作的新思路、新举措。

罗湖书城始建于1996年,是国内建成最早、规模最大、品种最丰富的大型书城之一。开业二十余年,累计接待读者超1.2亿人次,举办各类活动6000余场次,累计销售了9000余万册图书,是深圳市民不可或缺的重要的公共文化服务阵地。同时深圳读书月孕育了“书立方”、“小桔灯童书会”、“地铁阅读季”“文明阅读小义工”“罗湖科普养生堂”等系列品牌阅读文化活动。

本着“以书为媒、以读者为友”的理念,借助微信、抖音等系列新媒体平台,更好地打造新媒体、新营销的阅读氛围,罗湖书城党支部牵头落地“星荐官”系列主题活动,由支部党员同志带头,鼓励员工利用业余时间学习及活用业务知识,积极学习视频拍摄知识,并参加荐书活动,将专业技能与新媒体营销紧紧联系在一起,在新时代中继续为读者提供更加多元更具亲和力的阅读指引,充分发挥书城及其员工先锋模范的引领作用。

罗湖书城根据新的历史机遇,创新推出“星荐官”品牌活动,旨在打造一个全新的阅读的交流分享平台,开拓线上营销新方式。

活动以“星荐官”为主题品牌,通过罗湖书城抖音号、微信等自媒体推广传播,开展了“星荐官”“一周星悦读”“罗湖书城店小二”“手工拾光”“趣罗湖”“大咖驾到”“美食手记”等主题活动。采取线上线下相结合的方式,意在促进书城与读者之间的阅读分享,为深圳“全球全民阅读典范城市”增添更多的内涵与活力。




创新亮点
(一)重点项目简介

1.“星荐官”面对面

罗湖书城每月20日前动员全体成员自行拍摄时长不超过90秒的好书荐书小视频。拍摄道具、服装、手法及形式均不限。并主张以各楼层党员同志和金牌店长(店员)为主组织荐书小组,发挥书香支部的带头作用,荐书视频包含图书背景、内容介绍、推荐理由、适读的群体等内容。通过抖音、微信等自媒体平台,定期向读者推荐好书,让更多的读者及时了解新书、好书。

2.“大咖驾到”零距离

依靠书城自有品牌项目,集中优势资源,如地铁阅读季、书立方、罗湖科普养生堂等,结合读者的文化需求,每月举办1-2场直播,邀请知名学者嘉宾,以讲座、读书沙龙等方式进行直播分享。

3.“美食手记”到你家

结合各地饮食文化特点、背景,书城书吧的特色,每月组织一场关于“书+美食”的饮品、糕点手工制作的“美食手记”的直播活动。同时,推荐相关饮食制作图书,地方风味志,游记散文等,熏染文化气息。让读者更直观感受不同美食所蕴含的文化内涵。

(二)项目亮点

1.以“书香支部”为依托,构建学习型组织。打破员工固有“将工作只作为谋生手段”的观念,将工作与提升自我相结合。鼓励一线员工读好书,好读书,积极分享读书心得,让思想在交流中碰撞,展现员工风采;助力员工树立终身学习的观念同步社会发展,让书城紧跟时代发展,增强书城的吸引力。

2.党建与业务的融合促进,优化内部,丰富外延。支部党员除了定期学习理论知识,通过项目的实际操作,进一步拓宽了知识面,技能点,带动业务的改进提高;同时,通过与其他支部如新围社区、深圳地铁、交通银行等的联谊,推陈出新,以点带面,加速全民阅读推广的纵深发展。

3.线上线下相结合,促成书城与读者之间的双向互动。

读者多渠道反馈需求,书城按需选书、荐书、配书,提供文化服务,改变了传统书城向读者的单向输出模式,书城员工跳出“推销者”形象,成为阅读的分享者、引导者。使得书城与读者间沟通更具良性,使读者的满足感和获得感得以提升。

4.老书城拥抱新科技,实现实体书店的自我更新与转型。

在实体经济遭遇疫情强烈冲击的形势下,罗湖书城积极探索新道路进行突围自救,综合运用新媒体网络营销,争做优秀内容的贩卖者和阳光阅读的指引者,向市民读者传递好书资源,让市民读者能快速选好书、读好书,让书城成为市民读者心灵的栖息地 。




主要做法



成果成效
1.云活动实现与读者交流零距离。“星荐官”云活动品牌的创建,通过荐书、大咖分享等方式,进一步拓展了活动的传播范围,将有价值的内容传播至更多的受众人群,提升传播的效果。同时,通过弹幕实时与观众互动,实现交流零距离。近年来罗湖书城也屡获殊荣:广东省诚信企业示范单位、全民阅读示范书店、百佳文化地标、最美新华书店、先进职工之家、深圳市文明单位、十佳爱心企业提名、十佳创意项目、深圳市科普教育基地……系列品牌项目推出,形式丰富独具匠心的活动,在获得经济效益的同时发挥了书城的社会公共职能,吸引了数以万计的读者参加。高质量的活动进一步满足了市民更高层次的阅读文化需求,许多读者已养成定期来罗湖书城的良好习惯,全民阅读蔚然成风。

2.开辟实体书店转型升级新路径。突如其来的疫情虽然给书城的经营带来了暂时的困境,但也推动了书城转变固有的营销模式,开拓多领域的阅读空间。在疫情防控常态化要求下,作为企业书城不等不靠,通过创新走出经营困境。“星荐官”系列品牌活动是书城培育消费新场景的尝试,探索线上宣传新途径,也是转战新媒体平台迈出的第一步。将文化场景从线下搬到线上,给予读者情感上的陪伴,最大程度发挥实体书店在人们心中的不可替代性,将书店这个物理空间带给人的惊喜和浪漫感在线上得以延续。

3.学习新技术,巩固业务知识,加速员工成长。以罗湖书城党支部为主,联合书城企划部凝聚全民阅读工作全力,采取各种有效措施,结合新营销模式,开展丰富多彩的营销活动。书城员工通过活动组织参与,学习了新技术,巩固业务知识,加速团队快速成长。

4.首秀 8场直播活动,累计吸引53969人次观看。自4月启动“星荐官”系列主题活动开始,吸引众多读者观看,取得可喜成效。读者对书城新媒体营销给予肯定,积极参与活动中来。其中4·23世界读书日“书脸”线上活动,邀请读者以书为脸,拍照分享阅读生活照,共收到上百份投稿作品。知名学者嘉宾“夏天不是一年中的郊区--古典诗词中永恒的夏天”的直播活动吸引了1万多人参与。读者在直播平台上纷纷留言,希望书城能举办更多内容丰富、质量高的公益直播活动。

书城在做好持续优质内容输出的同时,加快直播平台配套的微店、抖音小店等购物技术后台的搭建与完善,做好图书直播带货基础工作,实现“流量”变现。“星荐官”品牌系列主题活动的创新和开展,不断创新活动方式、内容,拓宽服务领域,多途径满足各层面读者精神和文化需求,促进了书城与读者之间的阅读分享,提升书城的社会影响力。

作为书业从业者,我们也一直在思考探索实体书店线上线下融合发展的新道路,让书城既有线上购书的便利快捷,又兼顾温度的互动和交流。“星荐官”品牌活动是我们探索的大跨越,未来罗湖书城将继续发挥文化前沿阵地的作用,全面创新文化活动模式,服务并引导全民阅读,促进城市公共文化服务,涵养城市文明,树立城市文明典范,推进城市精神文明建设,助力文化交流,为深圳市乃至全国的文化产业建设添砖加瓦,为实现中华民族伟大复兴的中国梦而奋斗!











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